Schlagwort: Pricing

Kundenwertorientierte Preissetzung

Nach einem Workshop zum Thema Pricing im Rahmen des Führungskreis Vertrieb mit Ursina Müller von Simon-Kucher & Partners, möchte ich einen Kerngedanken vorstellen, der mir stark in Erinnerung geblieben ist: Die kundenwertorientierte Preissetzung. Orientierung an Verrechnungssätzen Untersuchungen von Simon-Kucher & Partners zeigen,

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